Simon Kozlov:
Прочитал книжку Secrets of Consulting - http://www.amazon.com/The-Secrets-Consulting-Getting-Successfully/dp/0932633013
Мне в целом понравилось. Дядя описывает свой 30-с-чемто летний опыт консалтинга, но она больше чем про это.
Это скорее про то, как работают организации и отношения в них.
Оно очень не техническое, очень байками-прибаутками - это хорошо.
Очень контрастирует с замечательной Management for Cannibals.
Там брутально и напрямую описывается хардкор, а здесь все мягкое, белое и пушистое.
Но между строк часто читается похожее.
В этом смысле, довольно показательно, с культурной точки зрения.

Давайте расскажу понравившиеся моменты

Он любит изобретать собственные названия, типа там "правило брюквы".
Правило брюквы звучит так - "when you solve your most important problem, second most important gets a promotion".
То есть, самую главную проблему решить принципиально нельзя.
Как только ты ее решаешь, сразу главной становится другая.
И мозг перестраивается мгновенно или почти мгновенно.
Его дополняет "правило прогноза погоды" - наиболее вероятный прогноз на завтра это та же погода, какая была сегодня.
То есть, наиболее вероятное поведение-состояние системы в будущем - такое же как сейчас.
Это не всегда правда, но наиболее вероятна.
И вот это такое комбо - обычно ничего не происходит и пробемы не решаются, а если решаются ни у кого не возникает такого ощущения, потому что правило брюквы.
Так что мол, жизнь суета, расстраиваться этому не надо.
Corollary (мой личный): если на самом деле есть прогресс, ты решаешь и побеждаешь, внутренее ощущение может ему нисколько не соответствовать.
Второе наблюдение - про то, как консалтер тратит время.
Мол, хороший консалтер должен тратить четверть своего времени на self-promition.
Обычно достаточно бесплатных или не очень дорогих возможностей - конференции, выступления, тусовки итд итп.
Еще четверть надо тратить на что-то, за что ты не берешь денег.
Размышления о жизни, чтение книг, копаться в чем-то заинтересовавшим, помогать pro-bono, итд итп.
И, наконец, всегда рассчитывать что оверхед на billable hours будет в два раза.
Т.е. если тебе заплатили за X часов, ты на самом деле потратишь 2X.
С отелями, перелетами, дополнительными разговорами, задержками итд итп.
Из этой арифметики следует, что если ты хочешь получать N долларов в час, то выписывать счет клиенту ты должен на 4*N.
А если мол на 4*N счет выписывать не получается, то тебе не место в этом бизнесе.
В этом есть некоторая сермяжная мудрость и не относящаяся к консультантам.
Мол, есть вот какие-то технические специалисты, которые получают например в 2, 3 или 4 раза больше денег, чем средний mid-level специалист.
И это не значит, что они в 2 раза больше работают.
Наоборот, они тоже занимаются непрямыми обязанностями, ездят по конференциям, выступают, в чем-то левом копаются.
Но вот по результатам они должны оставшимся временем приносить в 4 или больше раза больше пользы (которая всегда в глазах наблюдателя, конечно)
Потому что просто работая в 2 раза больше нелинейно пользы приносить не получится.
Ну и наконец, мне понравилась тема про признание заслуг консультанта.
Что мол, правильный консультант не должен ассоциироваться напрямую с результатом проекта.
Потому что если проект провалится, то его никогда больше не наймут.
И если проект аццки зажжот и будет напрямую ассоциироваться с ним, то остальные люди в этой команде его тоже не наймут.
Поэтому правильный консультант должен нигде особо не светиться, но в его присутствии проект должен успешно завершаться.
Это пересекается с известным выражением "think of what you can accomplish if you're not worried about taking credit for it".
Ну и дальше там мелочи типа "при той же сделанной работе, чем больше тебе платят денег, тем больше тебя любят".

В целом, повторюсь, мне книжка понравилась

Но плотность интересных историй и инсайтов как-то маловата.
Вот три штуки всего из книжки запомнилось.
Хотя она не очень толстая, но все равно - бывает целую главу читаешь и ничего интересного. Впрочем, может глава от моих реалей далеко.
А, и главный takeaway - захотелось кого-то из друганов на консалтинг нанять!
Вот думаю как бы с @Boris Batkin поработать.
Vadim Shcherbakov:
зарабатывайте больше денег чтобы хватило!
даже еще чуть больше чтобы на меня еще хватило!
Simon Kozlov:
Не, надо проект хороший придумать.
На небольшой проект должно хватить :)
Vadim Shcherbakov:
все так думают!